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北美發行商:華人觀影習慣差 盈利不單靠票房
2014-02-08  AG8亚游集團

 

為了給華語片北美發行把把“脈”,相關媒體駐北美記者獨家專訪了華獅和WellGo USA兩家公司的高層,請他們就公司今年的影片表現及華語電影總體發行狀況做一個評價。另一方麵,記者也曾嚐試聯係了AMC院線華語片發行的負責人,但未得到任何回應。

一、獨家專訪華獅北美副總裁羅伯特·朗德伯格

公司目標觀眾群以華人為主

記者:您認為今年華獅發行的華語電影整體來說票房成績如何?與華獅前兩年的成績相比呢?

羅伯特·朗德伯格:像所有電影發行公司一樣,我們每年發片數量都不一樣。比如今年,我們發行的片子就比往年少,所以票房也就相對少。同時,我們有幾部片子的表現沒有預期的好,這是所有發行公司都會遇到的問題。華獅在12月20日發行了馮小剛的《私人訂製》,對此我們感到非常激動;同時還有林超賢的《魔警》,我們很有信心這兩位備受矚目的大導演帶來的作品,會令我們的核心觀眾產生共鳴。

記者:誰是華獅發行時針對的目標受眾?實際上吸引的觀眾和你們預期的有差距嗎?哪些城市是華獅的核心市場?

羅伯特·朗德伯格:我們的主要觀眾是居住在北美,來自於大陸、香港以及台灣地區的華人,99%的片子都是針對這類觀眾的。我們所選擇的無論是喜劇片還是劇情片,都對華人觀眾有特別的吸引力。當然,我們也一直在尋找非華人觀眾群體,但那不是我們的主要商業模式。我們主要集中在北美一線大城市:洛杉磯、紐約、夏威夷、溫哥華,多倫多和舊金山等。同時也在二線城市拓展市場,比如波士頓、西雅圖、華盛頓、芝加哥、休斯敦和達拉斯。二線城市有少量的華語觀眾人群。我們會針對每一部電影來分析它的市場分布和發行地區。

盜版是最大問題,對票房打擊很大

記者:華獅發行的影片是提前多久購買的?是根據什麽來選(買)影片?如何確定上映檔期?

羅伯特·朗德伯格:我們發行的電影是基於中國大陸、香港以及台灣地區的熱門電影。我們會尋找能夠把熱門話題帶到北美地區的電影,也會盡量與中國同步上映,來避免盜版的問題。盜版是一個對我們來說打擊很大的問題。

記者:華獅在推廣這些(華語)電影的時候做了哪些工作?

羅伯特·朗德伯格:我們在北美各大城市有著很強大的“草根”組織,能夠接觸和聯係到各地的社區,來推廣我們的電影。同時,我們還有很強的社交網絡平台推廣(比如臉書、推特等),根據片子的不同,還有很多傳統媒體的推廣。此外,我們還做電台、電視、大廣告牌等直接推廣的平台。

記者:發行華語電影最大的挑戰是什麽?總體來說有哪些困難?

羅伯特·朗德伯格:盜版仍然是一個大問題。以前很長一段時間在北美完全沒有華語電影的發行,觀眾沒有選擇,在北美沒有其他途徑能夠看到熱門的華語電影,因為它們沒有被引進。因此主要觀眾人群都習慣了非法觀看盜版電影,這既傷害了這個產業,也傷害了中國電影人。

現在我們來了,我們的成功顯示了一個解決辦法,我們希望讓華人觀眾知道,在北美大家依然可以走進電影院欣賞華語電影,而不用去非法觀看盜版。如果觀眾願意付錢進電影院觀看華語電影,那會刺激我們在行業內更長期的發展,會有越來越多的好片和大片從中國引進,比如9月時我們在洛杉磯的蒙特公園AMC電影院就同時有4部華語電影在上映。而如果不是那樣的話,我們的發展很快就會遇到一個瓶頸。

《私人訂製》是重點,明年將引進林超賢新片

記者:請介紹一下公司未來即將發行的片子?

羅伯特·朗德伯格:馮小剛的《私人訂製》是我們目前的重點,20日已在幾大主要城市上映。如果觀眾反響好,我們還會擴張到更多的主要城市。另外我們也在研究林超賢新作《魔警》的映期,很可能是明年上半年。我們之前發過的由他執導的《逆戰》取得了巨大成功(編者注:票房22萬美元,位列華獅內部第五),因此對《魔警》我們也有同樣的期待。

記者:您還有什麽希望補充的?

羅伯特·朗德伯格:特別感謝我們忠實的華語片觀眾,我們會給經常觀看我們電影的觀眾一些優惠與獎勵,比如“華獅積分卡”,在《私人訂製》上映的時候推出。同時希望大家關注我們的臉書和推特,與我們互動交流,我們希望聽到大家的聲音與反饋。

二、獨家專訪WellGoUSA公司CEO安妮·沃克

受眾群體不僅僅是華人

記者:能否評價下WellGo在今年的總體表現?

安妮·沃克:今年我們發行了9部影片,從《太極2:英雄崛起》到最新的韓國片《同窗生》。我們買的大部分都是動作片,外語動作片在美國主流市場影院的觀看人數還是有限,主要是靠華人和亞洲人來支持。另外華人看電影的習慣還不是很好。

記者:所以WellGo發片時針對的是華人?重點的城市有哪些?

安妮·沃克:市場當然是針對所有人(美國人和華人)。對美國人來說,主打功夫、動作元素,但是觀眾群是有限的。除非是同步上映,這樣華人觀眾會比較多,不然的話(比國內晚4-6個月之後的片子)就變成美國人為主了。主要城市是:舊金山、洛杉磯、紐約、夏威夷以及加拿大的溫哥華和多倫多。

華語片隻靠票房肯定虧本

記者:WellGo的主要業務似乎來自非院線平台的電影發行,比如VOD(視頻點播)和影碟之類的?

安妮·沃克:我們收入的70%是從DVD、藍光影碟的發行渠道獲得的,15%是VOD,剩下的15%才是院線票房收入。所以如果隻靠票房的話,華語片是賺不回來的,院線上映很大程度上更像是一種宣傳手段。

記者:院線方麵目前沒有盈利嗎?

安妮·沃克:它對我們來說還是很重要的,通常在做影院的時候,會有很多的市場推廣和宣傳,比如報紙媒體、網站等,如果不在電影院上映的片子美國主流影評人是不會去寫的,比如《紐約時報》、《洛杉磯時報》。

記者:還有其他的宣傳手段嗎?

安妮·沃克:我們的宣傳花銷很大,光是給報紙雜誌就有很多。我們會請公關公司,電影上映的時候,每個大城市都有專業的公關公司在做這些片子,還有各種電視、電影、電台廣告。比如《辛亥革命》,我們在宣傳上花了差不多50萬美元,最近的《太極1-2》我們平均每部花了40-50萬美元。但對於影片的票房並沒有那麽多期待,通常能做回一半成本就不錯了。

製定檔期要避開好萊塢大片

記者:今年《太極2:英雄崛起》影碟的銷售成績如何?

安妮·沃克:還不錯,我們賣影碟也要借助院線的宣傳,因為我們的片子上映90天內是不能發碟的,所以這個期間我們就會進行影碟的推廣和預售,而且這期間的廣告都非常有效。

記者:選片的標準是怎樣?

安妮·沃克:我們主要做美國主流市場,華人市場不好做,比如盜版、網絡下載等原因。我們在主流市場的觀眾群是多年積累培養出來的,在7年前我們就開始做這些普及和宣傳了,推廣武術和功夫片。多年下來我們一直都知道他們在哪,也很有經驗了,有一個固定的觀眾基礎。選片是我們自己選的,會有很多的調查和研究,加上我們和海外的這些製片人的關係,進行得比較順利。

記者:那麽定檔期呢?

安妮·沃克:也是我們自己做,這裏麵很有技術含量。要看那個禮拜有多少片子會出來,因為外語片在美國的排片並不多。排片都要經過院線的同意。同步上映都是比較吃香,也比較好排。但是也要注意外麵好萊塢主流片商出的片子,如果大片一出來我們就會很慘,幾乎就沒了。

對於每個電影院來說,如果周末票房沒有達到他們的標準,到周四就馬上要求下架。比方說,紐約曼哈頓的電影院,周末有大片出的時候,票房的標準就是平常的4倍,所以遇到大片就比較難做。當時我們的《天台》上映時就撞到了剛上的《環太平洋》,結果那個禮拜我們的成績就很差。所以如果說檔期不錯,就說明當時沒有受到好萊塢電影的衝擊。

記者:《太極1:從零開始》是由Variance發行的,為什麽WellGo會取代發第二集《英雄崛起》?

安妮·沃克:《太極1:從零開始》並不是Variance公司發行的,在北美我們擁有兩部《太極》的版權。我們與Variance公司不是簡單的合作關係,而是我們雇傭Variance幫助我們在院線發行。

記者:票房收入如何分賬?WellGo是否擁有電影的版權?

安妮·沃克:票房分賬根據電影的票房表現而定。院線(AMC, Cineplex, Cinemark, Art House)拿15%-45%,我們擁有電影的版權。

華人觀影習慣差,明年繼續主打動作片

記者:能不能比較一下北美地區中國電影和韓國電影的表現?

安妮·沃克:兩者差得好遠。同樣地,我們拿一部國內同步上映的《辛亥革命》舉例,影片票房隻有13萬出頭,但光宣傳就花了50萬。當時認為成龍應該很有人氣,《辛亥革命》也在33家影院上映,結果卻不理想,所以我們當時就覺得同步上映對我們幫助不大,一直到《天台》我們才重新開始做同步,做了大概20個電影院,票房是8萬多。與此同時,一部在20家電影院上映的韓國片進賬近70萬,之後另一部又收獲了45萬。

記者:主要原因呢?

安妮·沃克:主要是華人看電影的習慣比較差,沒有什麽人看。洛杉磯觀眾是最好的了,紐約這幾年也好一點了,美國其他的城市就很難,比如德州,我們公司總部就在德州,但是沒有辦法培養出觀眾來,一家影院最多就30人。現在主流華人觀眾都是很年輕的人,而韓國已經培養出了很多觀眾。

記者:下一步打算怎樣?這樣的情況會繼續做院線發行嗎?

安妮·沃克:我們在嚐試新方法,《葉問:最後一戰》我們用的是Ultra-VOD模式,就是先做在線觀看,一個月後才進電影院。目前效果不錯,比先做院線再做線上觀看要省很多錢。因為網上的平台都會幫我們宣傳,宣傳效果不會比戲院差。當然,這樣做最後在電影院上映的票房就非常非常低了。

目前明年已經簽定了6-8部片子,包括李連傑、甄子丹的作品,比如《冰封俠》等。上映日前也已經安排到明年8月了。我們嚐試過宣傳時請明星過來,比如當時邀請了成龍和甄子丹,但是明星都太忙,最後沒有來。

記者:公司的主要競爭者是誰?

安妮·沃克:實際來說沒有什麽對手,沒有公司像我們一樣做這麽多華語片。很多公司是有一部沒一部地做。但是他們很多時候會去搶電影,搶到以後就放在手裏不發,所以很多好片子失去了進電影院的機會。同時現在國內很多的電影都不適合發,國內電影人其實也清楚,比如文藝片,喜劇片,在國內很賣座,但是對北美主流沒有什麽吸引力。華人市場最頭疼的問題還是盜版、下載,這對我們影響都很嚴重。他們可能不了解,他們以為華語片在北美不受版權控製,實際上我們在北美地區是擁有版權的。

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